现在二手车价格是消费者购买二手车时起决定性作用的因素，二手车辆价格是否与质量成正比，其中修复多少，一直困饶和制约着消费者对二手车的需求。在国外二手车价格完全随行就市，并不通过汽车折旧计算，而是根据当前的市场行情来决定二手车的价格。在国外，二手车经销商会定期发行一种“二手车价格参考书”，这种参考书会按地域的不同表明各地区二手车价格。国外的二手车市场起步于新车，二手车交易过程经过的定价、销售、信息到售后服务，全方位做到公开、公正和公平。

二手车市场

      国内二手车市场经营发展状况如同新车市场的蓄水池，所有的二手车消费者多是潜在的新车消费者，如果没有完善的二手车市场为需要更换的车辆提供出路，将影响他们对车的需要，而随着汽车产品走进平民家庭，如果没有一个包括二手车市场在内的完整体系，将制约我国的汽车消费和汽车工业的进一步发展。

      目前我国的二手车市场发展处于初期阶段，其主要特征为：

      1、二手车是新车的衍生品，具有许多新车的产品属性特征，但是水平不同；

      2、二手车与新手的用户消费理念周同，购买能力不足；

      3、新车市场的发展决定了二手车市场的诞生，新车市场的成熟与否决定了二手车市场的规模；

      4、二手车交易具有重复性特征，新车只交易一次，但二手车却可能交易数次；

      5、新车交易的双方是单向不可逆的，而二手车交易双方是双向可逆的；

      6、二手车市场晚于新车市场启动，但规模一定会超过新车；

      7、新车应以需求为导向进行营销，而二手车要以产品为导向进行销售；

      我国二手车市场发展前景广阔。随着经济环境的回暖和二手车相关政策的陆续出台，我国二手车乘用车市场发展前景广阔。近年来二手车价格虽然有一定波动，但总体幅度并不大，由于我国汽车用户换车频率较低，二手车市场中有价值的二手车价格居高不下。目前二手车市场实际车辆使用年限中，更换周期在五年以上的比例远远小于用户期望。车辆年限结构明显倾向于五年内，这是用户期望值。

      我国二手车市场的主要问题，虽然我国二手车市场已经有了相当大的发展，但于发达国家的二手车市场相比，我国二手车市场无论在经营方式、经营模式、经营管理还是相关法规上都与国外二手车市场存在着一定的差距，具体是：各地二手车交易税收标准不统一、没有二手车质量检测制度、鉴定评估机构不健全、市场功能单一、市场营销网络不完善、诚信缺失、售后服务体系不健全。

      要想经营好二手车市场，首先就要从定价、销售、信息到售后服务，全方位做到公开、公正和公平。把整辆车的真实事情描述给顾客，这样顾客就会做出选择到底购买还是不购买，只要把这车的真实事情告诉顾客，看顾客怎么选择，只要这车是合格的就可以。这样一来就可以提高二手车市场的信誉。